Waarschijnlijk herkent het gros van de ondernemers het gevoel: alles lijkt mogelijk, maar niets voelt echt helder. Je aanbod groeit, je lijst met ideeën wordt alleen maar langer en je ziet kansen in meerdere richtingen tegelijkertijd. In theorie klinkt dat als vrijheid, maar in de praktijk blijkt het juist vaak voor onrust, twijfel en keuzestress te zorgen. Waarom ontstaat die overvloed aan opties eigenlijk? En waarom is kiezen zo lastig?
Het hebben van (te) veel mogelijkheden voelt aantrekkelijk, totdat je beseft dat ze je besluitvorming vertragen, je focus versplinteren en je bedrijf zwaarder laten voelen dan nodig is. Dit gebeurt niet omdat je ‘te veel wil’, maar omdat je brein, je verantwoordelijkheidsgevoel en je ondernemerschap elkaar hier versterken.
Meer mogelijkheden hebben voelt veilig (en werkt averechts)
De meeste ondernemers zijn van nature oplossingsgericht. We zien kansen, verbeteringen en verbanden. Dat is een kwaliteit, maar heeft ook een keerzijde: alles lijkt relevant, interessant of potentieel winstgevend. En dan is het kiezen geblazen.
Meer mogelijkheden hebben geeft je het gevoel van veiligheid, want, zo denk je:
• als deze dienst niet verkoopt, dan heb ik nog een andere
• als deze doelgroep wegvalt, dan kan ik schakelen
• als dit idee niet werkt, dan probeer ik iets anders
Dat vóelt veilig, maar ondertussen betaal je een prijs: elke optie die je openhoudt, vraagt aandacht. Elke mogelijke richting vraagt om mentale energie. En hoe meer opties je hebt, hoe moeilijker je het vindt om ergens echt voor te kiezen — laat staan om daar vol op in te zetten.
Keuzestress ontstaat niet door gebrek aan visie
Een misvatting is dat we vaak denken dat we keuzestress krijgen van een gebrek aan visie. Of door twijfel daarover. Maar in werkelijkheid ontstaat die keuzestress doordat we te weinig afsluiten en daardoor te veel open eindes hebben.
Ons aanbod bestaat uit meerdere diensten. Onze marketing gaat alle kanten op en richt zich op meerdere doelgroepen (en raakt daardoor niemand). Onze plannen leiden ons meerdere richtingen op — en we kunnen onszelf nu eenmaal niet in stukken delen.
Dat zorgt er uiteindelijk voor dat elke beslissing voelt als een verlies. Kies je voor A, dan zeg je dus eigenlijk ‘nee’ tegen B en C (en misschien ook nog wel D tot en met K). Zolang je alles openlaat, hoef je geen beslissing te maken — en daarmee dus ook geen ‘verlies te nemen’. Dénk je.
Het probleem is dat al die open eindes om je aandacht blijven vragen. Je brein houdt ze actief; of je dat nu wil of niet. En dat kost je energie, focus en helderheid.
Waarom ondernemers moeite hebben met schrappen
Ben jij een ondernemer die moeite heeft met schrappen? Dan ben je niet raar en zéker niet alleen. Dat we onszelf klemzetten met ‘te veel mogelijkheden’ is heel menselijk. Dat komt door een aantal menselijke reacties.
We zijn van nature bang voor het missen van omzet. Want ‘wat als nou juist díe dienst wel enorm goed gaat lopen?’ of ‘wat als ik deze klant wél had geholpen?’. We zien dus vooral de potentiële omzet (en kansen) die we mislopen, maar kijken niet naar de verborgen kosten. Zoals tijd die we verliezen door niet te kiezen en daar nog lang over na te denken, gemiste verdieping en misschien wel het in de war schoppen van je hele propositie en positionering.
We denken ook graag in schaarste. We zijn zelf verantwoordelijk voor onze inkomsten en daardoor voelt ‘nee’ zeggen als risicovol. Een ‘ja’ voelt als zekerheid — óók als dat maar schijn is.
Daarnaast spelen ook onze identiteit en ego een rol. Ons zelfbeeld ontlenen we vaak aan veelzijdigheid, waardoor je echt ergens op focussen voelt als jezelf kleiner maken. En dat terwijl het eigenlijk gaat over grotere impact en het kiezen van de juiste richting.
De verborgen gevolgen van te veel mogelijkheden hebben
Te veel mogelijkheden hebben geen directe, negatieve gevolgen voor je omzet: we hoeven niet te betalen voor de opties die in onze hoofden leven. Maar ze hebben wél impact op hoe je werkt en hoe het ondernemen voelt.
Besluiten nemen voelt steeds zwaarder, want je hebt zo ontzettend veel om af te wegen. Je marketing verliest scherpte, want je boodschap wordt steeds algemener, omdat je niemand wil uitsluiten — en daardoor spreek je steeds minder mensen écht aan. Je werkdruk voelt hoger dan nodig en je expertise groeit langzamer, want door veel verschillende dingen te doen, bouw je minder diepte op.
Zie focus als een filter, niet als beperking
Focus wordt vaak gezien als iets dat je beperkt. In werkelijkheid is focus een filter dat de meeste ruis weghaalt. Het zegt niet dat je iets niet kan, maar dat je ergens bewust voor kiest. En dan ontstaat er ruimte om…
• processen te herhalen, waardoor je meer snelheid, kwaliteit en vertrouwen krijgt
• sneller beslissingen te nemen, want je weet precies wat bijdraagt aan je doelen
• duidelijker te communiceren
En misschien het belangrijkste: je krijgt rust in je hoofd.
Hoe bepaal je wat je houdt — en wat niet?
In plaats van te kijken naar wat je allemaal kan, helpt het om te kijken naar wat je bedrijf daadwerkelijk versterkt. Stel jezelf per dienst, doelgroep of aanbod deze vragen:
• waar lever ik structureel winst op (niet alleen omzet)?
• waar kost het werk mij relatief weinig energie?
• waar komen doorverwijzingen uit voort?
• waar wil ik over twee of drie jaar om bekendstaan?
Wat hoog scoort op meerdere van deze punten, verdient focus. Wat structureel onderaan bungelt, is vaak een kandidaat om af te bouwen. Belangrijk om te weten en te onthouden: dit is geen alles-of-nietsbeslissing. Focus aanbrengen mag geleidelijk.
Kiezen voor minder is vaak de snelste weg vooruit
Veel ondernemers blijven optimaliseren binnen een te breed kader. Ze scherpen teksten aan, voegen opties toe of herstructureren hun aanbod — terwijl de echte winst zit in schrappen.
Minder diensten betekent:
• minder interne ruis
• minder uitleg nodig in marketing
• méér herkenning bij potentiële klanten
En opvallend genoeg: vaak ook meer omzet per project.
Kiezen vraagt vertrouwen
Uiteindelijk gaat dit onderwerp niet over strategie, maar over vertrouwen. Vertrouwen dat je…
• focus voldoende is
• expertise waardevol genoeg is
• niet álles hoeft te doen om succesvol te zijn
Te veel mogelijkheden zijn dus niet per se of direct een probleem. Niet durven afsluiten wél.
Door bewust te kiezen wat je níet meer doet, creëer je ruimte voor groei in wat overblijft. En dat is vaak precies waar ondernemers naar op zoek zijn: meer rust, meer helderheid en een bedrijf dat klopt.
Samenwerken aan groei, zodat je je plezier, winst en vertrouwen maximaliseert?
Stoppen met vergelijken levert je drie belangrijke dingen op: je maakt betere beslissingen, je voelt meer rust en je bedrijf groeit op jóuw manier. Vind je het prettig om een team naast je te hebben staan dat zich bezighoudt met je administratie, je financiële doelen, je fiscale voordelen en je doelen? Activaa helpt je graag met een effectieve bijdrage aan je plannen voor je omzetgroei. Niet alleen door te kijken naar je cijfers, maar ook door je te coachen en je te voorzien van het beste advies. Kop (virtuele) koffie doen en je mogelijkheden bespreken? Vinden we leuk!